6月12日，一款名为《Doctor Care》的“修脚”超休闲游戏在美国上线，三天后登上Google Play游戏免费榜榜首，目前已霸榜一周。几乎是同时，另外一款同样以“修脚”为主要玩法的《Foot Clinic》攀升到Google Play游戏免费榜第二。

那么这两款以“修脚”为主题的超休闲产品为什么可以制霸美国手游市场，核心玩法如何设计，怎样做好商业化的，又是如何推广和宣传的呢？本篇文章综合分析了两款产品在美国爆火的原因，希望给到开发者帮助。

治疗各类脚病为关卡收集解锁工具升级诊所为养成线

《Doctor Care》的研发团队为来自土耳其的Ruby Game Studio，而《Foot Clinic》的研发团队是以色列的Crazy Labs。从研发和发行体量上来说，Ruby Game属于小型团队，目前在美国发行了6款超休闲游戏，总下载量为1700万，之前的代表产品是在今年1月风靡美国的《刺客行动》。

CrazyLabs是以色列最为出名的超休闲游戏发行商，在美国发行了76款产品，总下载量达到了4000万，推出过上个月霸榜美国的超休闲游戏《ASMR Slicing》。就像这两个团队所在国家距离不远一样，这两款游戏从创意、玩法到商业化设计都大同小异。

让玩家扮演治疗各类脚病的医生，通过收取病人费用升级诊所设施，通过攻克不同的脚病收集到五花八门的治疗器械。模拟脚病的治疗过程是游戏的核心玩法，在模拟治疗中插入了ASMR体验，玩家通过物理触感、手机震动和游戏音效表达，可以身临其境感受到治疗体验。

闯关玩法之外，为保证用户的留存，游戏内医疗器械的搜集、诊所的升级成为了养成线。这条养成线的意义在于，除了满足玩家的成就感，还通过新工具和诊所新功能，完善后续关卡的新体验，不会在短时间内让玩家流失游戏体验。

ASMR游戏能为玩家带来身临其境的感觉 但并不只会带来爽感

上文提到，这两款修脚超休闲游戏都设计了ASMR体验，ASMR到底是什么呢？ASMR（英语：Autonomous sensory meridian response，缩写ASMR），即自发性知觉经络反应，意思是指人体通过视、听、触、嗅等感知上的刺激，在颅内、头皮、背部或身体其他部位产生的令人愉悦的独特刺激感。

CrazyLabs一直是在超休闲游戏中使用ASMR体验的高手，在上个月的爆款产品《ASMR Slicing》中，玩家通过切割不同物体，会获得不同游戏音效的反馈。用刀切割肥皂、海绵、沙雕时产生的爽感可以通过听觉、视觉反馈到大脑中，营造出优越的游戏体验。用刀切割物品本身就是一种宣泄情绪的方式，只是现实世界中这样的做法会对物品产生无法修复的破坏，而在游戏中玩家可以没有限制的切割，起到了解压娱乐的作用。

而ASMR带给“修脚”超休闲游戏的，不仅是爽感还有身临其境的体验。以《Foot Clinic》的ASMR游戏体验为例，玩家需要处理患者脚底插入的钉子和感染所造成的脓包，先用清洁刷清理脓包，再用镊子夹出钉子，整套流程都伴随着拟真的音效和物理引擎反馈，除了拔出过程中获得的爽感之外，模拟体验也通过ASMR变得更加真实。

但ASMR在“修脚”的过程中也有让玩家感到不适的情况，本身脚病大部分为皮肤病，在视觉感官上会有恶心的感觉，伴随扎入肉体的声音，会让有洁癖的玩家感到“disgusting”。这两款产品近一周下载量飙升，但是Google Play上的评分却仅仅有三颗星，大量的低分来自于广告和对“过于恶心”的投诉。

在关卡结束阶段和奖励获取环节插入激励视频 Banner广告持续轮换

商业化设计上，这两家公司的广告填充比VOODOO和Lion Studio这两个头部发行更多，游戏全程都有Banner广告展示，一般是多个手游产品的下载链接轮播。激励广告视频是游戏的主要收入来源，分为自动跳出和玩家选择观看两种。

自动跳出的广告会被安排在关卡结束之后，观看5秒后才能手动关闭。这样的广告设置确实引来了很多玩家的差评，在《Foot Clinic》中甚至是关卡没有结束，仅仅攻克了一处疾病就开始自动跳视频广告。

激励视频广告被广泛安排在与玩家获取奖励、搜集道具之中。每个关卡结束后玩家可以选择观看激励视频翻倍收益，每天的诊所关闭前可以让本日收益翻倍，可以观看广告增加医疗用具和诊所设施的搜集速度。

使用生病的脚掌和医疗工具作为icon

超休闲游戏开发者大飞跟茶馆分享到，icon是一款超休闲游戏是否吸量的重要因素，尤其是对超休闲品类更加敏感的美国市场。优秀的icon设计不会插入“人手”这一元素，而是直接凸显出游戏的核心主题，以半完成的状态吸引玩家进入游戏体验。

色调方面，一般浅色背景更有利于超休闲游戏的吸量，因为浅色会带给玩家轻松休闲的第一感觉，《Doctor Care》所使用的的淡黄色象征着温暖、惬意，会给玩家带来温馨的观感；《Foot Clinic》淡蓝色贴近医疗主题，象征着专业、冷静和清洁，为玩家营造了医疗游戏所需要的氛围。

题材选择上，两款游戏都将生病的脚掌和医疗工具组合的治疗过程作为icon。这两个素材的组合中，玩家可以一目了然的了解游戏核心内容，美术形象和游戏玩法。满目疮痍的脚掌与实际关卡相比，对于患病处的特写更为详细，夸张的美术表达效果更利于吸引玩家进入。

夸张的标语、配音和“千疮百孔”的脚成为火热买量素材

据App Growing Global平台统计，近一周《Doctor Care》共投放了99条买量素材在Facebook、Instagram、Messenger、Unity Ads等媒体平台上，主要包含了美国、加拿大、俄罗斯、日本、中国台湾地区等18个市场，暂时还没有进入中国大陆。《Foot Clinic》投放了50条买量素材在12个国家地区，该游戏目前已经上线国内App Store。

从买量素材上看，两者大同小异都擅长使用夸张的标语、配音和游戏内“千疮百孔”的脚，《Foot Clinic》更大胆使用了现实“修脚”视频作为买量素材。目前该游戏共投放53条素材，分布在日本、美国、韩国等15个市场。

“千疮百孔”类素材中首先是一个生病的脚掌映入眼帘，然后便是虚拟治疗的过程，往往素材顶部还带有“你能治好这些脚吗？”、“这简直太恶心了”等夸张标语。另一类火热视频素材中，将病人医治成功后，会看到他们开心的跳网红舞蹈，“骑马舞”或者“苏卡不列”。

真人素材两款游戏也有投放，但是占总体素材的比例较小，或是由于真人的脚病治疗录像更容易将“恶心”的观感具象化，只能突围制定用户。在真人素材中，视频会从治疗真实脚掌转变到游戏内的虚拟脚掌，优势是比游戏素材更有代入感，会博取一些特定受众的眼球。

《Doctor Care》在买量推广之外，还运用了YouTube的网红推广，选择了北美、欧洲、东南亚的主播对这款产品进行展示。由于游戏画面会出现大量让人感到恶心的生病脚掌，从主播的五官表情中可以获得更加有趣的反馈。NOOB、PRO、HACKER对比视频仍然是这两款游戏在YouTube网站上最受欢迎的试玩视频。

国内开发者快速复刻“修脚”游戏要谨慎 该主题不一定符合国内玩家审美

随着超休闲游戏全球范围内的火热，越来越多的国内开发者会关注美国游戏榜单动态，因为在超休闲领域美国市场更加成熟。之前美国流行的木工创作、画线跑酷类超休闲游戏被复刻到国内后，成为微创新小游戏，几款成功产品获得了不错的反馈，那么这次的“修脚”游戏火热潮流，能否成功复刻到国内呢？

一家发行公司表示对于这个品类并没有常规休闲品类那么乐观，首先“脚病诊所”这个概念在国内和欧美是两个概念。国内偏向于中医风格，某些地区的“修脚”店还会带上“扬州”等特殊地域概念，与正规医院相比“修脚”店更加民间化。

而欧美国家内的“脚病诊所”类似牙医，是非常专业流水线的“Clinic”，用户会认同这个概念的专业度，比中国的“修脚”更加具有专业度和权威性。而且由于人种的不同，很多脚病只有欧美人种易得，比如脚毛的困扰，在亚洲人群中并不普遍。

除了地域性对“修脚”概念的理解外，本身这类游戏还存在一大通病，就是“脚病”治疗过程中带入ASMR产生的拟真观感，会让一些玩家感到恶心。在Google Play商店页面和YouTube试玩视频的评论下面，大量的留言都是感到太恶心了，“真的不敢相信这些脚会得这么恶心的病”。恶心的观感对于审美更加粗犷的欧美用户都产生了困扰，在国内的接受程度应该不会更高。

综合来看，美国突然火爆的“修脚”超休闲游戏，由于新奇的主题和沉浸式的操作体验，获得了追求游戏乐趣的用户认可。在买量推广和商业化设计上，Ruby Game Studio和Crazy Labs采用了类似的逻辑，目前至少在美国市场取得了阶段性成功。“修脚”超休闲游戏是否适合国内市场尚未可知，开发者可以制作微创新小游戏进行初步的尝试。