在研究户外运动的过程中，我们发现垂钓在淘系户外品类中GMV贡献最大，同时我们也留意到垂钓&划船是美国第一大户外运动品类。出于对该领域的好奇心，ZP对垂钓用户和垂钓装备进行了一番研究。

文章分为上篇和下篇。上篇主要从垂钓者出发，帮助大家走进垂钓者的消费行为和内心世界。下篇主要从装备角度出发，帮助大家理解当前国内垂钓装备市场的竞争格局。

在每个部分最后，ZP都会附上总结性图表，方便大家快速获取结论。

一、钓鱼游戏图谱：玩家/地图/装备介绍

1. 玩家是谁——谁在钓鱼？

中老年男性仍是钓鱼的主力人群。在社交媒体的传播下，年轻人对钓鱼的关注度也在日渐提升，但更偏好“云钓鱼”。

根据《2020抖音数据报告》显示，钓鱼相关视频获赞总量超过8亿次，全平台“#钓鱼”话题播放量700亿次，其中年轻群体的贡献功不可没；随着短视频平台和一批优质垂钓博主的兴起，越来越多年轻人开始关注钓鱼运动，甚至出现万人围观“云钓鱼”的壮观场面。

钓鱼入门容易，受众面广；同时钓鱼的进阶玩法多样，也吸引了一批又一批资深的发烧友。

从古至今，江河湖海、水库溪流，有水有鱼的地方就有人驻足钓鱼，有竿有饵就能钓起鱼来。从北京通惠河边夜钓的打工人，到去高淳郊区钓鱼的“在地铁奔跑的老人”，几乎每个县镇村都有钓鱼人的身影。钓鱼人的渗透率主要与水域有关，在自然河流/湖泊附近（例如长江流域）渗透率更高。

除了传统钓法和台钓，各地钓鱼爱好者也会研究新兴的钓法，在圈子内流行开来，比如四川/重庆地区流行谷麦钓法，沿海地区的年轻人尝试路亚钓法，更有钓鱼玩家挑战高难度的钓法（如钓跑铅法）。除了技法，鱼竿、鱼线、鱼钩、鱼饵也有不同的讲究，这些都能给到老钓玩家丰富多样的探索空间。（台钓是悬坠钓法的俗称，因20世纪80年代从台湾传入大陆因此被称为台湾钓法/台钓，并逐渐成为大陆淡水钓的主流钓法；路亚即仿生饵钓法，起源于欧美，取名来源“Lure“，是模仿弱小生物引发大鱼攻击的一种钓法，近年来在大陆的热度有所提升。）

而钓鱼让中年人如此上头，我们发现其根本原因和年轻人喜欢滑雪似乎并没有太大的区别：放空，刺激，社交（PS. 网上戏称钓鱼是“绿色海洛因”，而滑雪是“白色鸦片”，一旦入坑就容易上瘾）。

1）钓鱼让人放空思绪，享受peace的生活节奏

作为快节奏社会中的慢运动，钓鱼提供了心灵的出口，让人体会到世外桃源的快乐，所有的烦心事抛之脑后，享受一个人内心的平静，正如“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”，“一蓑一笠一扁舟，一丈丝纶一渔钩”的意境，或许“钓鱼”钓的并非鱼本身，而是自在的乐趣和独处的惬意。

2）钓鱼既考验耐心，也有着开盲盒式一般的刺激

钓鱼充满着未知的可能，不知道什么时候能钓上鱼，不知道下一条钓的是什么鱼，需要做的就是专注等待，或许这种不确定性本身就足够吸引人，真正鱼儿咬钩的一刻往往让人心跳加速，收线、拉鱼浮出水面的过程更是其乐无穷：有人享受“溜鱼”的过程，缠斗到鱼儿精疲力竭再拉上岸，也有人享受短平快的“飞鱼”过程，用力抬竿使鱼飞上岸边。

3）“天下钓友是一家”，钓友间的情谊比山高

钓鱼的圈子属性非常强，我们访谈到的多数用户在平日也经常和朋友一起去钓鱼，很多人提到哪怕不钓鱼，“在一起聊聊天散散步也挺好”；各种钓鱼论坛上有大量“约钓”的帖子，部分钓友更是表示“随叫随到”，正所谓“天下钓友是一家”。圈子内也形成了各式各样的钓鱼“黑话”，比如忙活了一天毫无所获的钓友调侃自己是“空军司令”；而满载而归的幸运儿也会被大家戏称为“暴护”。

用户画像总结

2. 游戏地图——去哪钓鱼？

在中国，钓鱼的主要去处可划分为两大类——野钓和黑坑。

（左图：野钓；右图：黑坑）

黑坑：主要指的是商业性的收费鱼塘，常被人吐槽“又黑又坑”，坑位费从几十元元到上千元不等（坑位费低往往是鱼稍少的日子或鱼少的坑），钓上来的鱼通常会按照低于市价的价格被塘主强制回购；不过优点在于一般距离市区更近，钓鱼人不用大老远找野钓场所，而且鱼量算是有一定保障，也更适合不愿意钓完带走鱼的玩家。

黑坑也具有一定的“赌博”性质，钓鱼是玩家与黑坑老板博弈的过程。假设黑坑3个小时一场，收费120元（鱼票价格），鱼获按照10元/斤回收（回收价普遍低于鱼的市场价），那么玩家需要在3小时内至少钓12斤鱼才保证回本，多数情况下都是塘主赚得盆满钵满，但时而也有大神钓到足够多的鱼让黑坑老板欲哭无泪。

野钓：顾名思义指的是野外的钓鱼场所（如河流/湖泊），钓鱼一般不收费；与黑坑相对，玩家能够在钓鱼的同时欣赏户外风景（黑坑基本没有景色可言），更加享受“慢垂钓”的乐趣。不过近年来，随着生态保护的要求，部分地区禁钓范围越来越广，野钓钓友可能有所减少。

（对休闲垂钓有管制的区域禁止一人多竿，一人多钩）

不同的地图（野钓/黑坑）适合不同水平的玩家。总体而言，野钓玩法是常规模式，对新手比较友好，入门门槛低；玩家既可以在新手村提升钓鱼的技能点，也可以享受钓鱼纯粹的乐趣（尽管有时野钓的鱼获不稳定，影响到成就感）；相比之下，黑坑玩法是挑战模式，虽然新手也可以利用黑坑来练习进阶，但上岸却看起来遥遥无期（上岸：行业黑话，指鱼获的价值与付出的鱼票钱相等，即实现了回本），因此玩家要么不喜欢黑坑的环境，要么“交学费”一段时间后回到野钓，最后留在黑坑的更多都是高手/老钓玩家。

黑坑vs.野钓总结

3. 游戏装备——钓鱼要买啥？

钓鱼必备的渔具包括传统的鱼竿、鱼饵、鱼线、鱼钩、浮漂等，除此之外还可以有电子报警器、声纳探鱼器等五花八门的辅助性工具。

鱼竿是钓鱼玩家氪金最多的装备，从几十块钱到上万元不等，更换频次也比较高。从淘宝数据来看，100元以内的低价鱼竿售卖最多，但玩家在进阶了以后往往会对鱼竿进行升级，追求更好的性能，典型装备党用户一年购买2-3根鱼竿。

其次花费比较多的是鱼饵（消耗品逻辑），鱼饵一般一袋在几块钱到几十块钱不等，主力在20元以内，分为“单开饵”和“搭配饵”（DIY）。购买单开饵只需要按照说明进行饵料和水的配比，搭配饵则需要针对不同的鱼情“调味出”最合适的饵料，另外很多老钓也有自己的钓鱼游戏攻略，凭借经验慢慢摸索最适合的独家秘方。

当然，不同地图、不同水平的玩家对装备的要求也不同：对于高阶的黑坑玩家而言，鱼竿性能的要求往往较高，鱼饵的要求相对较低。

对于广泛的野钓玩家而言，接触的生态和鱼种更加多样，对装备丰富度的要求较高。在这一点上，野钓又和射击类网游似乎有一点异曲同工之妙，打不同的地图带不同的枪，近战适合步枪/散弹枪，远距离观察适合狙击枪，当然也不排除神枪手“一招鲜吃遍天”。

钓具花费分布

二、典型玩家心态

为了理解垂钓者的钓鱼行为和动机，ZP访谈了十余位30-50岁之间的钓友。以下ZP将典型的用户行为具象成2位钓友的故事，带大家走进钓友的内心世界。

0. 野钓领进门，后续看个人

10年前，热爱钓鱼的45岁赵老哥在湖北三线城市开了一家手机店，随着智能手机的不断普及，手机生意越来越红火，赵老哥找到了30岁的表弟小野和朋友小黑，希望能够一起投资多开几家店。为了看看小野和小黑是否合得来，赵老哥邀请小野和小黑一起去郊外“团建”钓鱼。

幸运的小野和小黑第一次就钓上了鱼，两人高兴地仿佛中了彩票，并要求赵老哥以后多带带弟弟。但小野和小黑刚入门，并不是每次都能钓上鱼。着急的小野和小黑决定相约去黑坑和斤塘“练活儿”，争取早日能赶上赵老哥的水平。

没想到，小黑进步的速度稍微快那么一点，很快掌握了黑坑的精髓，一个月下来不仅没有亏居然还有一点小赚。而小野则不太喜欢黑坑的环境和收费方式，没风景可看，每次几百的坑位费也很难回本。久而久之，小黑和小野分道扬镳，小野回到了野钓的道路，小黑则变成了黑坑的忠实爱好者。

钓鱼人群分流过程

以下，我们将小野和小黑分别作为野钓人和黑坑人的代表，给大家讲述两类垂钓人的故事。

1. 小野，一位快乐的野钓人

三分天注定，七分靠耐心，等待才会赢。湖北水系发达，小野记得小的时候爸爸就在农村带小野钓过鱼，但当时的小小野并没有耐心，宁愿下水去用手捞鱼也不愿意坐在岸上守候。谈及为什么到了30岁反而爱上了钓鱼，小野摆摆手，“年轻人没耐心的，哪里玩得了这个。钓鱼很需要耐心的，我要是再年轻一点我也坐不住，年轻人能玩的太多了。”

眼前的鱼不是鱼，是成就与满足。对于一个野钓人，入门这件事儿并不难，“我本来主要是出去散心的。结果那天赵老哥没钓上来鱼反而是我钓了好几条”，小野颇感自豪，“钓1-2次就能入门，钓不起来鲤鱼，白条总能钓起来”。聊到钓鱼是否容易上瘾，你会更加了解到钓鱼人对于钓鱼的疯狂和执念，“钓鱼有太多挑战和不可控因素，如果刚好碰上鱼情非常好，给你的感受和触动就非常大。我第二次和小黑约钓鱼，头天晚上都失眠了，因为要提前做很多准备工作。第二天去了鱼情非常好，各种鱼都上来了，钓了3-4种鱼，那种兴奋感和满足感很强，提竿那一瞬间的视觉冲击和肾上激素的飙升特别吸引人”——对于大多数野钓人，朋友和家人就是他们的是引路人，“开盲盒”的刺激和上鱼的满足就是吸引他们上瘾的诱饵。

我在仰望，月亮之下，有多少鱼儿在自由的游荡。入坑已经十余年的小野告诉我们，“钓鱼已经成为了我日常生活中首要的休闲娱乐方式，连打牌、抖音都要往后靠”。现在的小野几乎每周都会钓1次鱼，春夏无阻。小野的后备箱里常年装着5-6支鱼竿，随时准备好出发。“ 工作生活压力大想释放”、“太闲没事儿干”、“家里人想吃鱼了”都可以是小野的钓鱼理由，钓点则主要是在家附近熟悉的江河湖泊，至于具体去哪，则完全看当天的心情，抑或是钓友群恰好提到哪个地方鱼口好。

我的钓鱼竿时尚时尚最时尚。开始购买装备往往就是钓1-2次的事：小野在第二次钓鱼前就置办了一套鱼竿/鱼饵/鱼线等必备品，后续又陆陆续续补齐了其他装备。“钓鱼是个坑，一入鱼坑深似海“，小野这些年也在钓鱼上花了不少钱，“每年花个两三千是正常的开支，比如鱼竿1500，鱼线500，鱼饵600，鱼钩150，浮漂150，这还不算上每次的路费油钱、饭钱….”

渔具也需要做功课。各大钓鱼论坛，抖音快手，天猫京东商城都是小野关注的信息渠道；除了关注钓具，小野还会关注当地的鱼情、钓友的故事，抖音各路大神的钓鱼视频也成了小野的每晚必备。聊到钓鱼大神就绕不开抖音爆火的“天元邓刚”，小野自豪地说道“我从十年前就关注开始关注邓刚了，是纯正的刚粉，邓刚老师是大神，天元的东西我都喜欢”。

作为一个资深的野钓人，小野告诉我们：

1. 鱼竿：国外竿确实好，但是太贵用不上

国产竿和国外品牌的竿有差距但是胜在性价比，够用就行，“野钓人”的竿从不嫌多，一千种鱼可以有一千种竿。说起鱼竿，小野的家里已经有十余种不同长度、硬度、重量的鱼竿了，但小野依然在购买下一根鱼竿的路上。垂钓十余年，小野确实感觉到自己购买鱼竿的价位越来越高了，“贵的竿更轻、更硬、更挺，手感肯定更好，钓鱼就跟打游戏一样，一开始你只想要一个基础的处理器，后来你想玩更多的游戏，想要更顺畅的游戏体验，就必须配置I7、I9或者更好的处理器”。

2. 鱼饵：要合适的，不要贵的

贵的不一定是好的，胜在搭配，针对不同的鱼情搭配最合适的饵料，有时候当地渔具店自己配的饵料也是不错的选择。都说日本的饵确实好，比如在开饵时，人手接触饵料不会觉得有刺激感或者灼热感，但那也是“人”觉得好，“鱼”不一定知道好。（鱼饵通常为粉状，需要加水用手和成团）

3. 鱼线：品牌是国产牌，但丝是进口丝

做线的鱼丝最好是进口的，日本的丝型号更准确，没有误差；而且质量更好，不容易断丝。但具体是什么牌子倒没有那么重要。

4. 鱼钩：便宜的也好用，没必要用贵的了

鱼钩便宜也好用，而且鱼钩这玩意儿不费钱。

5. 浮漂：贵的就是好的

浮漂要用好一点的品牌货，灵敏度很重要，钓鱼人有两件事是最伤心的，一是“钓鱼最怕的就是中了大鱼以后，看着中了但是溜不起来，拉不起来，竿不给力，暴竿就会很伤心”；二是“鱼吃饵太小口，上钩都看不见”。

2. 小黑，挑战自我的黑钓人

“黑坑人”也有自己的故事，不是在宰老板的路上，就是在被老板宰的路上。和小野不同，小黑更喜欢在“黑坑”钓鱼，小黑的钓鱼行为与小野有着很多不同的地方。

苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下禁止钓鱼。小黑虽然也是野钓入门的，最早去黑坑钓鱼主要是想磨练技术。但小黑说他放弃了野钓更多是因为找不到合适的野钓点了，“经常遇到警察来驱赶河边的钓鱼人，能钓鱼的地方越来越少，就是在这期间，黑坑的宣传好像越来越多了，身边去得人也多，自己也就跟着去了”。相比于小野动辄就会前往50公里、100公里以外的钓点，小黑家附近10公里就有很多黑坑钓场，“每天6点下班也能去钓钓鱼，钓4-5个小时，也能过过手瘾。”

狂拔、暴护、宰老板的快感，你不懂。相比于休闲野钓，黑坑更像是竞技，追求的是上鱼的效率，所谓“赌塘”就是有输有赢，有人“暴护”（指鱼获太多，装鱼的护网都要撑爆了）就有人“空军”（指没有鱼获）。相比于野钓人，小黑说“钓黑坑的人更追求那种上鱼的刺激、狂拔和飞鱼的快感，我自己也是每次都想暴护、想上岸，至少不能被老板宰太多，所以不熟悉的黑坑也要谨慎去”，换句话说，如果说野钓人更多是在跟鱼博弈，黑坑人除了要跟鱼博弈，还要跟黑坑老板博弈。

快使用黑坑竿，哼哼哈兮。与野钓相比，黑坑像竞技，因此人均装备党。黑坑人需要的是比野钓人更专更精的装备，而非野钓人追求的丰富度。因为黑坑竿对性能的要求很明确，硬度>韧度>重量。如果有1,000元预算，野钓人可能买三根300元不同长度的鱼竿，而黑坑人会全部投入购买一根1,000元范围内硬度最高/韧度最好的鱼竿。

1. 鱼竿：中国特色的黑坑竿是国产品牌的天下

小黑说“钓黑坑需要打频率，要飞鱼，所以一般都会选择19调的鱼竿（鱼竿的调性即为软硬程度，19调是常规竿型中硬度最高的鱼竿），需要更硬更强韧的鱼竿”。而国外没有“黑坑”这种玩法，因此黑坑竿普遍都是国产品牌，迎合黑坑玩家的需求，不断在硬度和韧性上做优化。

2. 鱼线/鱼钩/浮漂：越贵越好

在鱼线和鱼钩的选择上，理论上也需要更高质量的品牌，因为鱼线和鱼钩需要支撑起高频率的钓鱼，不断线、断钩

而浮漂的选择则需要更高的灵敏度，小瞿说“黑坑鱼更加胆小谨慎，尤其是在冬天，口都很小，灵敏度太差的浮漂，根本看不到鱼上钩，只能凭感觉，鱼获自然就很差。”

3. 鱼饵：和野钓差不多但是需要更多的小料

鱼饵味道更刺激才能应对黑坑的竞争，同时吸引黑坑里这些反复被钓，经验丰富又胆小谨慎的“聪明鱼”，“你不用味道刺激的鱼饵，但是别人用了，鱼根本就不会上你的钩。”一些有经验的黑坑人甚至还会使用针对当地黑坑“回锅鱼”研发专属的饵料，所谓“道高三尺，魔也得跟上半丈”。某某钓友用他的配方又“暴护”了，这样的故事在黑坑圈层出不穷。

野钓人vs.黑坑人总结

希望上述的故事能够帮助大家理解钓鱼人的快乐。下篇中，ZP将对钓鱼装备市场进行展开介绍。

- 未完待续 -

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