在PC云游戏流派中，格来云游戏以主机云游戏为主，打法酷似OnLive、Gaikai。

贵阳动视云科技有限公司（以下简称动视云科技），成立于2014年1月，创始人张鹤翔曾就职于微软亚洲工程院，公司有80多位员工，大部分为产品研发人员。

2014年9月，动视云科技正式推出云游戏平台—格来云游戏。目前格来云游戏拥有千万注册用户，内置数百款游戏。

格来云游戏支持手机、电脑、电视等主流终端屏幕，用户可通过外接键鼠，手柄，或者软手柄、软键鼠的虚拟键方式进行操控。

“虚拟键占手机屏幕空间太多，很难做到大小适配。未来手机厂商、游戏厂商、云游戏厂商需要沟通出解决方案，在游戏设计上改进适配。”动视云科技总裁助理唐丹阳认为，“短期看，体验最好的还是外接手柄。”

订阅制是格来云游戏的商业模式。需要指出的是，游戏本体费用仍属于游戏厂商，格来云游戏只是游戏厂商的分销渠道之一，赚取云服务费用。格来云游戏月卡费用为27.99元。

唐丹阳告诉竞核，公司今年收入相较于去年同比增幅明显。一旦决定大规模拓展服务器，硬件支出会相应上浮。

最初格来云游戏上线的是电视端，但由于用户使用习惯，推进受挫。直到2015年年终，公司才将格来云游戏的重心转向了移动端。

外界多认为达龙云电脑是格来云游戏的竞争对手，唐丹阳否认了这一说法。他说，公司跟达龙云之间没有发生正面竞争。

他强调云游戏市场尚未形成竞争的格局，大家都是摸着石头过河。

究竟云游戏市场何时会形成正面竞争的格局？在华为、腾讯等巨头大举入侵云游戏的背景下，格来云游戏的立身之法是什么，属于他的创业窗口期还有多久呢？

以下是竞核与动视云科技总裁助理唐丹阳对话全文，略经删减：

聚焦主机PC云游戏

竞核：格来云游戏主要提供主机云游戏，有没有想过提供移动云游戏？

唐丹阳：我们聚焦在主机PC上，战略重心变化不大。我们认为主机PC和PC云游戏会更符合玩家的诉求。

其实大部分PC网游我们随时都可以上，不过触屏对于这些键鼠为主的游戏会有操控问题。因此我们主打手柄能够操控的。

移动云游戏之前也做过尝试，但最终我们还是决定集中力量先把主机、PC云游戏做好。我们觉得游戏版权会是公司比较核心的竞争力所在。

竞核：格来云游戏平台上现在有多少款游戏？

唐丹阳：我们平台现在有数百款游戏。现在我们成本最大的是硬件，将来就是版权的引进。主要的成本就是两块，一是版权，一是云服务器。

竞核：游戏版权内容支出成本大概会有多少？

唐丹阳：不太方便透露一个具体的数字或者比例。总的来说，成本主要是版权和云计算资源两块。

竞核：商业模式是什么？

唐丹阳：我们是订阅制。另外，游戏本体需要单独购买，我们帮游戏厂商做分销，自己是赚云服务的钱

竞核：大概需要部署多少台服务器支撑公司业务？

唐丹阳：我们服务器现在已经破千了。

竞核：公司跟公有云厂商是怎样的合作关系？

唐丹阳：对于公有云厂商，我们现在保持在比较频繁的交流状态，也希望公有云厂商未来能给到比较完美的云游戏解决方案。

竞核：公司收入、支出情况是怎样的？

唐丹阳：我们今年的收入增长幅度还是比较大的。支出主要还是看我们的战略，一旦决定做大规模拓展，支出就会相应上浮。

大厂入局利大于弊，现在属于创业窗口期

竞核：格来云游戏的核心用户群体是那批人？有多少用户？

唐丹阳：其实跟当前的游戏主流群体差距不大，年轻人，男性为主，可能会比现有的PC游戏用户更偏年轻一些。他们在硬件预算这块有限，没法购置大几千的硬件，所以通过云游戏的方式去体验。

我们注册用户现在是数千万。

竞核：典型用户用的是哪一款手机型号居多？

唐丹阳：具体的型号很分散，特别分散。但很多就是属于中偏低的一些型号。包括vivo大部分的一些型号，还有其它的一些品牌，基本上就是属于这种差不多两三千块钱一些手机。

竞核：中国游戏市场以免费网络游戏为主，主机用户群体貌似不多，谁会玩主机云游戏呢？

唐丹阳：我觉得这涉及到一个底层的逻辑，即国内玩家是否喜欢主机游戏。我们不认为国内玩家不喜欢这类主机游戏，他们接触不到一是因为成本，再一个是历史原因，也就是禁游令的政策。

从2000年开始，中国游戏市场完全跳过了PS2到PS3最辉煌的年代。国内用户没有经历过主机游戏的市场教育，但最近几年在视频网站和直播平台的带领下，这些优质的主机内容得以通过视频展现给观众。这就构成了一部分我们所谓的刚需产品用户。

他们已经认知到这类游戏的存在，但由于预算以及其它主客观原因，他们无法玩到这类游戏。这个时候，云游戏会是很好的解决方案。

中国免费网络游戏用户是在中国特色的环境中成长起来的，所以自然会对DNF、LOL产生感情。严格意义上，免费网游玩家跟主机用户玩家群体不能算完全冲突。

竞核：主机云游戏想象空间真的大吗？

唐丹阳：就现阶段来说，微软谷歌等巨头所宣布的云游戏产品都是围绕主机游戏搭建的，再加上国内主机游戏的空白，所以我们认为主机云游戏的需求以及潜在空间都是比较大的。

竞核：现阶段你们把谁列为你们的竞争对手，达龙云电脑算吗？

唐丹阳：实际上我们跟达龙云之间没有发生正面竞争。

我们在战略上会保持跟同类公司进行一些交流，同时不断地总结自己的产品，寻找可改进的方向。随着云游戏团队越来越多，肯定会免不了有一些同类产品出现，到时可能才会出现竞争。

竞核：华为、腾讯都在布局云游戏，对你们会形成冲击吗？

唐丹阳：至少在现阶段，大厂入局云游戏对我们来说是利大于弊的，大厂带头能够调动整个市场的积极性。一般大厂都倾向于后发制人，利用自己的资源优势等市场成熟再进行大规模的布局。眼下对创业团队来说是个时间窗口期。

竞核：5G下半年就要商用了，你觉得窗口期会有多久？

唐丹阳：基本上会跟5G的发展同步，5G下半年商用还需要一个用户积累的过程。只有当在5G用户积累到大几千万，上亿规模后，大厂才会开始真正行动。在这之前，创业公司还是有一些机会的。

【钛媒体作者介绍：竞核（ID：hungrydou），专注于游戏、电竞，爆料合作可联系：】

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