一个人的“收入上限”，是怎么决定的呢？

其实在我们“选择职业”的那一刻开始，我们所能达到的收入上限，就已经自动确定了。毕竟你选择做老师，不可能会有年薪两百万的收入。

所以不论我们做出什么样的职业决定，最好都先了解自己的选择，会为将来的预期获得的收入，带来什么样的结果之后，再做决定。

这样当你遇到发展的“瓶颈”时，也能够知道该怎么跳出当前的“局限”，找到更好的空间。

而要做到这一点，首先我们要读懂这个社会赚钱的“游戏规则”。

决定我们收入水平的三个因素

每个社会都有每个社会的“游戏规则”。同样的工作，在不同的社会环境，都会获得不一样的薪酬，这一点，我们都知道。

但我们能不能站到这些平台，按照平台的“游戏规则”去玩，获得更高的收入水平，除了取决于我们的“出身”，还是取决于我们有没有满足以下三个要素。

第一个因素：人的“技能价值”

一个人自身所具备的技能，在求职市场上有什么需求与供给，决定了这个人能不能获得多高的收入。这跟商品决定价格是一样的。

技能需求增加，价格就会上涨；技能供给增加，价格则会降低。

人在工作中所获得的收入，基本上也完全符合此原理，那些容易被替代的工作，比如说是餐厅的服务员，快递小哥之类的，再怎么努力，都很难突破行业的收入上限。

而那些具有高需求的技能，或者很难有替代性的技能，这些工作的薪水就会比较高了。

不同的技能，需求价值也会不一样。例如销售业务技能、营销技能，人事技能等，这些不同技能的价格都不一样。最重要的是，技能需求量越大，但供给越是稀少，那么获得的收入就会越高。

因此，如果你的薪水持续很长时间都没有增加，很大一部分原因就在于你自己的价值没有增加。当你一直重复做着类似的事，也只是一年的经验重复几年而已。想一想，跟以往的自己对比，你有没有明显学会了任何新东西？

我们工作收入的上限，终究取决于技能的需求与供给。你不可能做着前台的工作，就要求你会获得主管的待遇。

至少，你要看自己能够给公司或者身处的平台，提高到哪些有价值的技能。

第二个因素：所属行业的“产业结构”

不同的产业，有其独特的赚钱方式。你能从某个产业中获得多少收入，要看这个产业，是处于什么样的结构。

有些行业，给不了你太多的工资，是因为其特有的结构性限制。当然，比较赚钱的行业及企业，你能够从中获得的收入就比较高。好比你到腾讯这种公司工作。

但普遍的情况下，企业所处的产业结构，会决定我们能够拿到多少的薪水。

举例来说，每家咖啡店老板的年收入大概都差不多。街上常见咖啡店的老板，他们的年收入通常也都很接近，这就是他们的“市场结构”。

因为在咖啡店的经营上，很多时候大多数的事情都无法自由选择的。比如说材料成本，再怎么在供应商和制造成本方面下功夫，成果也是有限的，该要支出的成本，怎么都无法省却。

基本上，一杯咖啡饮料的价格，不能大幅超出消费者所认知的合理价位，因此，价格也都会很接近。

由于市场结构类似，老板手上的利润，也就是其年收入，也都大致相同，最后能够给到员工的工资，也不会太多。

所以说，从原本的公司跳槽到同业的类似职位这种选择，从提升收入的角度来看，说不定就只能拿到和原来公司差不多的薪水。

想增加自己的收入而换工作，“能够更有效发挥自己的技能”和“选择能够支付你更多薪水的行业”才会是正确答案。

第三个因素：“努力程度”造成的差异

即使是同样的技能，在同一业界，我们获得的收入仍然会因为自身努力的程度不同而有所变化。 如果你是咖啡店的老板，给员工的工资当然会限定在某个范围内，但你的收入，却会随生意的好坏程度而改变。

而决定生意好坏的因素，除了外部经济环境，还有自身能够控制的地方，如制定更好运营策略，对产品进行创新，选用上等的材料等。这些都可以通过各自老板的努力，而导致彼此的收入产生差别。

以上班族来说，在一家公司里，年收入50万人民币和年收入 100万人民币的人的差异，取决于这个人具备多么重要、多么不可替代的能力。而这种差异，就看你能不能通过努力去填补。

如果你能够通过努力弥补，那么就有发展的空间。如果不能，还是找到一份你能够持续努力，并且认可你努力的工作会更好。

可以说，你能够让公司及资本家相信你自身具备“强大价值”这一点，那也可以说明，你的“努力程度”已经可以变现了。

我们每个人能够获得多少收入，都跟上述三大因素的组合有密切的关系。

你会有什么样的选择？

现在，我们知道自己所获得的收入，是跟上述三要素挂钩。那么，如果我们不太满意自己当前的收入和工资，我们怎么做，才能够改变这种状况呢？

这就取决于你的选择了：

在进行求职及思考自身发展之前，最好先好好思考过这三点。

简单来说，当你选择要以哪种技能、在哪个业行业的哪家公司任职时，你未来的年收入几乎就差不多自动确定了。

当然，你的努力程度会造成差异，但即使有差异，由于努力时的上限和失败时的下限都已固定，只要认真仔细地分析，就算是学生也不难预测其高低范围。

要知道，不论是自身技能造成的差异，还是行业和所处平台造成的差异，不同工作所能预期的年收入，其实会有不止于数倍的巨大差异。

例如：一般来说，金融业的年收入远高于制造业，这是因为金融业采取的是以钱滚钱的商业模式，其“结构”不同于制造业，金融业也不必为扩展业务而投入大量设备投资（不需持有使资金固定不动的工厂及库存）的关系。

所以，在接受了这些世界的运作规则后，如果我们想改变自己的收入模式，我们就要针对自己当前的状况，有意识地去调整自己的“个体结构”，改变自己的“运作模式”。